|
МЕНЮ
|
Intro-Деньги |
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Деньги Нового
Поколения!! |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Статьи
по рекламе |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Эффективное создание и обмен баннеров Реклама в
баннерных сетях является, наверное, одним из популярнейших способов раскрутки
интернет проектов. В данной статье я немного опишу сам процесс баннерной рекламы
для тех, кто еще не знаком с ним и дам некоторые советы по эффективному
использованию баннерной рекламы. Создаём эффективный баннер! Баннер
(banner) - в переводе с английского "знамя", также графическое
изображение для рекламы товара (web-сайта). Баннер должен
быть качественно сделан, в то же время он не должен быть больше 10 Kb, иначе
будет загружаться на странице по частям. Баннер должен
быть ярким и должен быть хорошо заметен. Только, я вас умоляю, не стоит делать
его всеми цветами радуги. Выберите один главный цвет и изменяйте лишь оттенки.
Хорошо заметен баннер красного, зелёного и синего цвета. На баннере
обязательно должен присутствовать ваш логотип (если о вас уже многие знают),
либо адрес сайта. Также при
изготовлении баннера желательно применять такие изображения, как кнопочка
"Перейти", изображение выпадающего меню. Сам баннер
всегда должен как бы говорить о чём тот сайт, на который ведёт ссылка.
Добавьте на него изображения, говорящие о тематике сайта. Допустим, если ваш
сайт посвящён Macromedia flash, не лишним будет добавить изображение ярлычка
flash. Если ваш сайт Интернет-магазин, добавьте изображения некоторых ваших
товаров, желательно последнего поступления. Хорошо влияют
на посетителя такие позывные как "Кликай по баннеру и получишь бесплатно
новую электронную книгу!", "Зайди прямо сейчас и ты получишь скидку
10 % на все товары нашего магазина!".
Что выбрать: обмен ссылками или обмен
баннерами?
Одним из
главных плюсов обмена ссылками является так называемый индекс цитирования.
Ссылки гораздо лучше воспринимаются поисковым роботом, нежели баннеры. Если
взять к примеру два сайта одинаковой тематики, на один поставить ссылку на мой
сайт с текстом "Портал WEB-мастера", а на другом разместить баннер
88x31, то эффективность ссылки будет в несколько раз больше, так как ссылка
сама говорит о тематике сайта. Если поставить ссылку на мой сайт с надписью
"Сайт садовода и огородника", эффективность такой ссылки для меня
будет почти нулевая, так как мой сайт посвящён далеко не садоводству и
огородничеству. Некоторые наверняка замечали, что свои статьи я всегда
подписываю "Портал WEB-мастера". Есть, конечно, очень много разных
вариантов ("В помощь дизайнеру", "Всё для вэб-мастера"),
но эффективность моего варианта намного выше приведённых примеров. Ссылку всегда
можно сделать так, как будто сайт, на который ссылается эта ссылка,
рекомендован самим вэб-мастером, поставившим эту ссылку, а такая ссылка
гораздо эффективнее и на неё нажмёт большее количество посетителей. Очень важным
показателем является скорость загрузки. Иногда страница, заваленная до отказа
графикой грузится впредь до нескольких минут. Ссылка же загружается прямо с
html-кода, не соединяясь с другим сервером, и практически не занимает времени
загрузки, так как грузится моментально. Это самые
главные плюсы обмена ссылками. А какие же минусы? Минус,
по-моему, один. Если вы обмениваетесь с "корявеньким" сайтов, можете
испортить себе весь авторитет в том плане, что, как я уже говорил, ссылка
выглядит как рекомендация вэб-мастера, а плохая рекомендация, как известно,
ничего хорошего вам не даст...
Баннеры
представляют собой графическое изображение, обычно красивое. Если подобрать
баннер под дизайн сайта, может получиться очень даже не плохо. Хороший баннер
имеет свойство придавать сайту, так скажем, некую подвижность, современность. Баннер сразу
говорит о сайте. Согласитесь, у домашних страничек, как правило, практически
не бывает нормальных, профессионально сделанных баннеров. У достойного сайта и
баннер достойный. (немного переделанная известная пословица) Баннер всегда
заметнее ссылок, особенно если он выполнен в виде анимации. Баннер легче
воспринимается, чем текст. Учёными давно уже доказано, что картинка легче
воспринимается человеком. Иногда бывает просто лень читать, что написано на
ссылке. А минусов у
баннера только два. Чтобы
загрузить баннер, сервер должен соединиться с другим сервером, на котором и
расположен этот самый баннер. После соединения идёт процесс получения
информации, в данном случае загрузка изображения. Для полной загрузки
требуется промежуток времени N, который зависит от размера баннера, степени
загруженности сервера-отправителя информации о баннере и других показателей. Очень сложно
найти такой баннер, который бы хорошо вписывался в дизайн своего сайта. Это
лишь единичные случаи, в основном же баннер стоит совсем не к месту и только
всё портит. Теперь делайте
выводы сами. Баннеры: сколько на страницу? Баннеры. Они
есть везде, на каждом сайте впредь до домашних страничек. А куда ж без них?
Конечно, от них никуда не деться, ведь баннеры являются одновременно и
средством заработка, и средствоим рекламы. Если бы человечество не придумало
баннера, что вряд ли, в интернете почти не было бы сайтов, либо все сайты были
бы просто платными. Перед загрузкой главной страницы мы бы платили свои
кровные центы. Правильно
выберайте баннер. Помните! Баннер не должен привышать 10 килобайт! В
баннерообменных сетях за этим строго следят и ваш баннер не примут, если он
больше 10-15 килобайт (в разных сетях по-разному). Если у вас есть право
выбора баннера, смотрите прежде всего на размер. Чем он меньше, тем лучше. Не
обращайте внимания на красивые, сверхтяжёлые баннеры, вы ведь подбираете
баннер рекламодателя, который будет стоять у вас. Вам ведь не выгодно, чтобы
от вас уходили посетители. Следите за
количеством баннеров на странице. Сайт должен загружаться не дольше 30 секунд.
Для того, чтобы эта цифра не была намного больше, установите на странице от 1
до 3 баннеров 468x60, этого вполне хватит.
RoundBar - несомненно лучшая текстовая
баннерная сеть Сегодня я
хотел бы вам поведать об одной новой, но однозначно лучшей текстовой
баннерообменной сети RoundBar. Ссылку всегда
можно сделать так, как будто сайт, на который ссылается эта текстовая ссылка,
рекомендован самим вэб-мастером, поставившим эту ссылку, а такая ссылка
гораздо эффективнее и на неё нажмёт большее количество посетителей. Очень важным
показателем является скорость загрузки. Иногда страница, заваленная до отказа
графикой грузится впредь до нескольких минут. Текстовая ссылка же загружается
очень быстро, можно сказать мгновенно. Откажитесь от тяжёлых баннеров! Будущее
за текстовыми ссылками! Ссылка,
которая будет стоять на вашем сайте, никак не сможет испортить ваш дизайн, она
ведь представляет собой текст, а тексту можно задать такие дополнительные
функции как стиль. Теперь же
рассморим приемущества данной сети, roundbar. На сайт можно
ставить до 5 текстовых ссылок, называемых барами. А ведь чем больше поставить
ссылок, тем быстрее будут накапливаться показы! Согласитесь, редко попадаются
такие баннерные системы, которые разрешают ставить 5 баннеров, да и если
разрешат, страница будет грузиться целую вечность. Вы сами можете
задавать максимальную длину ссылки, но важно помнить, что чем больше длина
ссылки, тем она дороже! Предельно длинные ссылки стоят намного больше одного
показа! То есть получается, что бы показываете только 1 ссылку, а вам
зачисляют за неё 2 показа! Как и любая
культурная баннерная сеть, roundbar сама выкупает показы! Вы можете
свободно продавать свои показы на различных рынках по своей цене! За свои услуги
система берёт не 15, и даже не 10, а всего 5 % от прибыли! То есть вы показали
100 показов, а у вас взяли всего 5! Куча разных
наворотов для тонкой настройки сети под себя! Таргетинг... Вы можете
выбрать код под свой сайт! Если у вас простой сайт, вам подойдёт обычный
JavaScript-код, можно ещё выбрать PHP или Perl-код! Все условия для вашего
удобства! Абсолютно
простой и понятный интерфейс без всяких заумных слов! Ну и самое
главное - В СИСТЕМЕ ДЕЙСТВУЕТ АКЦИЯ - 5000 ПОКАЗОВ БЕСПЛАТНО! Регитесь,
ставите код на сайт, пишите письмо админу и в этот же день вам приходит письмо
с сообщением, что 5000 показов вам начислено! Баннеры, как достичь высокого CTR Баннеры Баннер помещается на странице веб-издателя и имеет
гиперссылку на сервер рекламодателя. Одной из самых важных характеристик
баннера является отношение числа кликов на баннер к числу его показов. Так,
если баннер был показан на какой-либо странице 1000 раз, а нажали на него и,
соответственно, имели шанс попасть на сайт 50 человек, то отклик такого
баннера равен 5%. По статистике средний отклик ("click/through
ratio", CTR) у баннеров, используемых в WWW, - порядка 1%, и наблюдается
тенденция к его постепенному снижению. Разумеется, если у Вашего баннера
отношение числа кликов к числу показов не 1%, а 5%, то за то же число
привлеченных на Ваш сайт посетителей Вы заплатите в пять раз меньше или во столько
же раз меньше покажете чужие баннеры (в случае обмена). Но CTR не является абсолютным гарантом эффективности
баннера. Баннер может быть красивым и интригующим, заставляющим пользователя
кликнуть на него. Но начав загрузку сайта и, приблизительно, поняв, куда он
попал, пользователь может с легкостью нажать кнопку "back" на своем
браузере. Используя на баннере завлекающие, но мало относящиеся к
делу текст и картинки, Вы, возможно, привлечете больше заинтригованных
посетителей, но, с другой стороны, потеряете действительно заинтересованных в
Вашем сервисе, а следовательно, по-настоящему ценных пользователей. По-настоящему эффективный баннер должен быть хорошо
выполнен художественно и технически (некачественный дизайн сразу говорит о несолидности
рекламируемого сервера/услуг), а также быть оригинальным (запоминаться),
возможно быть интригующим (пробуждать любопытство), но одновременно давать
представление о характере рекламируемого сервера/услуг и создавать их
положительный имидж.
Сразу хочу заметить, что большинство приведенных ниже
советов направлено исключительно на увеличение отклика (CTR) баннера. Если Вам
нужны "правильные посетители" (действительно заинтересованные в
товарах/услугах Вашего сервера) или, например, Вы делаете ставку на имиджевую
рекламу, то простого следования ниеприведенным советам явно недостаточно, а
иногда это просто противопоказано. CTR не является абсолютным показателем
эффективности баннера. <!--[if
!supportEmptyParas]--> <!--[endif]--> Волшебная фраза "Click Here" Самый простой способ увеличить количество щелчков на
баннер - попросить об этом пользователя. По статистике, баннеры, содержащие
слова типа "click here", "жми сюда", "visit
now", "enter", имеют отклик на 30% больше, чем без оных. -
Также увеличивает отклик использование на баннерах элементов интерфейса.
Таких, например, как кнопки, полосы прокрутки, check-боксы и др. Причем
большинство подобных баннеров, встречающихся сейчас в Рунете - баннеры-"обманки"
сделанные в GIF-формате, где ни один из элементов интерфейса не работает. Щелкают на них в большей степени новички, те кто не
может их распознать и, на самом деле, пытается не перейти на сайт
рекламодателя, а взаимодействовать с элементами меню. Разумеется,
взаимодействия не происходит, а пользователь переносится на сайт
рекламодателя. Из-за такого "обмана", баннеры с элементами
интерфейса запрещены в ряде российских баннерных сетей и сайтов.
Иногда дизайнеры помещают элементы баннера на прозрачную
подложку. Графический формат GIF это позволяет. В результате - на любом сайте
он выглядит не как баннер, а как просто набор элементов на странице, и
воспринимается посетителями не как реклама, а как рекомендации владельцев
сайта или как ссылка на один из внутренних разделов. Опять же, подобные
баннеры запрещены многими
веб-издателями. <!--[if !supportEmptyParas]--> Ничто человеческое пользователю не чуждо Сделайте баннер загадочным, пусть пользователь будет
заинтригован:
Чем больше баннер, тем больше отклик на него. Большие
баннеры более заметны, они могут более эффектно и информативно воздействовать
на пользователя.
Если пользователь уйдет до окончания загрузки, будет уже
совершенно неважно, насколько баннер был красочен и круто анимирован. Помимо этого,
многие службы по обмену баннерами лимитируют его размер. Например, не более 15
килобайт.
Движение приковывает взгляд. То же касается
анимированных баннеров. По статистике, отклик у них на 25% выше, чем у их
статичных собратьев. Самое сложное здесь - добиться максимальной эффектности
при небольшом размере файла изображения. Анимированные баннеры хороши еще и
тем, что часто позволяют донести рекламное сообщение более эффективно.
Например обыгрывать сюжеты "вопрос-ответ", "проблема-решение"
и т.д., развернуто (за несколько кадров) рассказывать о преимуществах
рекламируемого объекта и т.д.
Старайтесь использовать изобраения, а не только
игру текста и цветов. Изображения приковывают внимание пользователя и могут дополнять
смысл рекламного слогана. При прочих равных условиях следует отдавать
предпочтение изображениям людей (лучше женщин, т.к. большая часть
пользователей Рунета - мужчины).
Используйте яркие цвета - они привлекают к себе взгляд
пользователя. Подберите оптимальное сочетание цветов для баннера. Ниже
приведен список некоторых распространенных цветовых сочетаний в порядке
постепенного ухудшения восприятия их пользователем: - синий на белом; - черный
на желтом; - зеленый на белом; - черный на белом; - зеленый на красном; -
красный на желтом; - красный на белом; - оранжевый на черном; - черный на
пурпурном; - оранжевый на черном; - черный на пурпурном; - оранжевый на белом;
- красный на зеленом.
Попытайтесь запустить в показ сразу несколько однотипных
баннеров, незначительно изменяйте текст, добавляйте/убирайте какие либо черты.
Иногда даже минимальные корректировки текста или композиции баннера дают
значительное изменение CTR. Протестируйте эти баннеры некоторое время, после этого
можно убрать те, которые имеют более низкий CTR по сравнению с остальными. Баннерная кампания
Интернет-реклама - новый
инструмент для бизнеса Интернет -
один из самых молодых на данный момент рекламоносителей. Преимущественная
особенность интернет-рекламы состоит в легком воздействии на определенные
узкие целевые аудитории, что просто невозможно достичь при помощи
широковещательных СМИ Рекламная компания
в Интернет - это легко управляемый процесс, т.о. коррективы в интенсивность
показов, фокусировку рекламы и даже сами рекламные блоки можно вносить
непосредственно в процессе проведения рекламных мероприятий. К самой
значительной особенности интернет-рекламы можно отнести возможность
анализировать эффект от рекламных мероприятий в режиме реального времени.
Рекламной кампании в Интернет должно предшествовать серьезное исследование на
предмет наличия целевых аудиторий. На основе такого анализа составляется
медиа-план, в котором указывается следующая информация: место
размещения рекламы и периодичность ее показа; используемые
форма ты рекламы (графика, текст); текст
рекламных модулей; предполагаемый
эффект от планируемых мероприятий. Что же добавляет
Интернет к набору традиционных СМИ? В чем смысл его присутствия в медиа-плане?
Прежде всего, это донесение рекламы до высокодоходной, активной, инновационной
части целевой аудитории. Сам факт продвижения бренда в Интернет работает на
имидж: потребители знают, что именно прогрессивные, динамичные, современные
компании активно используют ресурсы и инструменты глобальной Сети. Новые
возможности в области рекламы требуют своеобразного подхода и особых решений.
Значительное влияние на принятие решения об использовании Интернет как еще
одного инструмента рекламы оказывает дешевизна публикаций в Сети по сравнению
с печатными и телевизионными СМИ. Например, если тиражирование буклета может
обойтись в сотни долларов, то размещение сайта может быть и бесплатным. Интернет
практически не накладывает ограничений на объем предоставля емой информации. Но главным
преимуществом развертывания рекламной кампании в Интернет является возможность
фиксировать действия каждого пользователя, автоматически накапливать эти
данные (например, заносить в корпоративную базу данных), автоматически их
обрабатывать и анализировать их. Такой подход позволяет получить эффект не
только от рекламы, но и использовать полученные данные для различных
маркетинговых исследований. Примерно в 90%
случаев объектом рекламы в Интернете являются не товары или услуги, а
рекламирующий их сайт. От его состояния зависит успех или неуспех рекламной
кампании. Сайт должен содержать подробную информацию о фирме, в удобной
посетителю форме рассказывать о предмете продажи, быть качественно
оформленным, учитывать психологию пользователя Интернет. Web-сайт - это
не только визитка фирмы, но и тонкий маркетинговый инструмент, позволяющий
выяснять интересы целевой аудитории, укреплять имидж фирмы, продвигать
торговую марку, привлека ть потенциальных клиентов и партнеров. Сайт компании
может использоваться для рекламы, получения общего представления о фирме,
распознавания бренда, обеспечения связей с широкой публикой, официальных
сообщений для печати, прямого сбыта, поддержки заказчика и технической помощи.
Ключами к успеху в перечисленных направлениях являются удачно разработанный
сайт и эффективные маркетинговые мероприятия. Можно выделить
три основных способа попадания посетителей на Web-сайт компании: он может быть
обнаружен с помощью поисковых машин; на сайт можно перейти по гипертекстовым
ссылкам; о нем можно узнать из других источников информации, в том числе
традиционных (газеты, журналы, радио и т.д.). Рассмотрим
схему действий потенциального клиента на сайте заинтересовавшей его компании.
Как правило, клиент может прервать процесс взаимодействия с интернет-ресурсом
в двух ключевых точках: после демонстрации ему рекламного блока (чаще всего
баннера) и после перехода на сайт фирмы-р екламодателя. На первом этапе ответственность
за эффективность ложится исключительно на специалистов по рекламе. На втором
этапе эффективность зачастую зависит от владельца интернет-ресурса. Т.о.
интернет-рекламой принято называть только первый этап рекламных мероприятий в
Интернет - этап привлечения внимания к ресурсу. Но существует и второй этап,
который производится на самом интернет-ресурсе, его успех зависит не только от
активности привлечения аудитории, но и от качества сайта, его соответствия
ожиданиям целевой аудитории. Подобные вопросы находятся в компетенции
интернет-маркетологов. Рекламная
кампания, направленная на оповещение пользователей Интернет о web-сервере,
может содержать следующие мероприятия: регистрация
сервера на поисковых машинах; размещение
бесплатных ссылок в каталогах; регистрация на
тематических серверах; размещение
ссылок на других серверах; публикация на
других серверах материалов, содержащих ссылки на сервер; размещение
платных рекламных объявлений на хорошо посещаемых серверах; участие в
телеконференциях; использование
списков рассылки; использование
имени сервера во всех видах рекламной продукции компании; использование
традиционных видов рекламы. Интернет
является идеальным средством для создания реальных интерактивных систем,
неограниченных по времени или рекламной площади, что определяет его как
идеальный способ создания имиджевой и товарной рекламы. При этом низкая
стоимость аудиторного контакта наряду с сегментной неопределенностью, которая
в имиджевой рекламе не так важна, определяет сервер Интернет, как
универсальный носитель для данного вида рекламы. На данный
момент предприятиям и организациям можно активно использовать следующие виды
интернет-услуг: 1. Бесплатная
и платная регистрация сайта во всех значимых серверах. Задача
рекламодателя - добиться того, чтобы его ст раницы стояли в первых рядах
результатов поиска по ключевым словам, имеющим отношение к его сайту. 2. Контекстный
показ рекламы. В этом случае
рекламодатель "покупает" в поисковой системе определенные ключевые
слова. Например, туристическая фирма может купить слова "курорт",
"отель", "тур". При осуществлении поиска, запрос которого
содержит одно из этих ключевых слов, пользователь, помимо ссылок на страницы,
увидит соответствующую рекламу данной турфирмы. 3. Баннерная реклама.
Традиционно
рекламные мероприятия в Интернет ассоциируются с баннерами (графическими
рекламными блоками). Баннер представляет собой прямоугольное графическое
изображение, размещаемое на странице веб-издателя и имеющее гиперссылку на
сайт фирмы-рекламодателя. Одним из
эффективных рекламных методов является участие в обменной баннерной сети.
Принцип этого типа рекламы заключается в том, что некоторая компания
показывает на web-страницах своего сайта баннерную рекламу, а взамен получает
показы рекламных блоков на сайтах участников баннерной сети. При
использовании баннерных сетей можно получить возможность управления показами,
по таким параметрам как география пользователя, тематика сайтов для показов,
время показов и некоторых других в зависимости от механизма и политики
баннерной сети. Варьируя эти настройки можно максимально увеличить
эффективность рекламной кампании и сэкономить немало средств. Т.о.
баннерообменные сети являются самым малобюджетным инструментом
интернет-маркетинга для продвижения на рынке. 4. PR-методы. При запуске
новой рекламной компании целесообразно разослать по сетевым изданиям
пресс-релиз, разъясняющий некоторые аспекты компании и продукта. Если данное
торговое предложение является уникальным, то гарантирован широкий резонанс не
только в сетевой прессе, но в местах неформального виртуального общения
(конференции, чаты). 5. Direc t
marketing. Наиболее
эффективным способом рекламы является персонифицированное обращение к
потребителю. Рассылка рекламных сообщений определенному кругу потенциальных
клиентов - один из самых эффективных способов распространения рекламной
информации. Данный способ дает наибольший отклик. Несмотря на то, что
большинство почтовых адресов широко доступно, и созданы обширные базы данных
для прямой рассылки, осуществлять подобную деятельность неэтично. Главное
правило - рассылка должна быть явно санкционирована самим получателем. В
данном случае наилучший способ - самостоятельная инициатива клинта.
Целесообразно предлагать подписку на новости компании посетителям
корпоративного сайта, текущим клиентам. 6. Вирусный
маркетинг В настоящее
время одним из наиболее эффективных, но пока мало используемых способов
является вирусный маркетинг (непосредственная передача информации от
пользователя к пользователю). Однако данное направление в Байнете (белорусской
части Интернет) практически не развито. 7. Текстовая
реклама. Одним из
популярных рекламных носителей является текстовый блок. Однако текстовая
реклама уступает баннерам в том плане, что графика может гораздо более
эффектно представлять объект рекламы, формировать и продвигать имидж. Анимация
баннера привлекает внимание и позволяет с помощью кадров обыгрывать рекламные
сюжеты (вопрос-ответ, проблема-решение и т.д.). Как правило, текстовые блоки
чаще всего используются при рекламе в почтовых рассылках. К
преимуществам использования рекламы в формате текстового блока можно отнести
низкую стоимость разработки и показа, а также уверенность в том, что
возможность увидеть текстовый блок есть у всех пользователей Сети. Например,
обыкновенный баннер могут не увидеть пользователи с отключенной графикой
(около 10%) и пользователи со встроенным модулем отсечения рекламы. Эти два
способа часто применяются пользователями для ускорения загрузки web-страниц. <
p>Рассмотрим некоторые особенности использования возможностей Интернет для
промышленных предприятий. Промышленность является областью, для которой задача
построения имиджа практически невозможна без предоставления технологической
информации о выпускаемой продукции. Таким образом, в качестве главной задачи
рекламной кампании производителя может рассматриваться привлечение
специалистов для предоставления им технологической информации, подчеркивающей
достоинства продвигаемой продукции. Одним из
способов реализации данной цели может быть открытие новостного раздела
компании-производителя на сайте или в почтовых рассылках, ориентированных на
специалистов данной области. Этот раздел может представлять собой дайджест
технологических новостей со ссылкой на более подробную информацию на сервере
производителя. Основное
достоинство такого способа размещения информации состоит в том, что в отличие
от баннеров, он не несет рекламной окраски и поэтому изначально воспринимает
ся с большим доверием. Используя такой способ, нельзя забывать про
своевременное обновление такой информации, потому что в противном случае
эффект будет обратный ожидаемому. Таким образом,
можно сделать вывод, что интернет-реклама - это комплекс мероприятий в Сети,
нацеленных на привлечение внимания аудитории, а то, какими средствами это
достигается (демонстрацией графики или текста, аудио или видео файлами), не
так уж важно. Так что не стоит замыкаться на баннерной рекламе, тем более что
интернет-маркетологи давно заметили: чем меньше реклама похожа на рекламу, тем
больший первичный эффект достигается при ее использовании. Принятие
решения о проведении рекламной кампании с использованием Интернет, выбор вида
рекламного воздействия является индивидуальным процессом для каждой компании в
зависимости от сферы ее деятельности, и особенностей выпускаемой продукции. Список
источников: Балабанов И.Т.
Электронная коммерция. - СПб.: "Питер" ;, 2001. - 336 с. Гуров В.В.
Интернет для бизнеса. - М.: "Электрон-информ", 1997. - 224 с. Эймор Д.
Электронный бизнес: эволюция и/или революция. - М.: "Вильямс", 2001.
- 752 с. www.bannermaker.ru
www.cfin.ru www.clickz.ru www.intenet-marketing.ru
Баннерные сети: формула
успеха Многие, у
кого есть свой сайт, рано или поздно сталкиваются с проблемой его
посещаемости, посетителей никогда не бывает много. Для решения этой проблемы,
многие владельцы сайтов обращаются в специализированные студии веб-дизайна,
для проведения рекламных кампаний. Обычно рекламная кампания состоит из
регистрации сайта в поисковых машинах и каталогах, а также в показе вашего
баннера в баннерных сетях. При написании
статьи я старался выражаться на доступном языке и охватить все ключевые
моменты при использовании баннерных сетей. Статья ориентированна на владельцев
сайтов, ресурсы которых нуждаются в качественной раскрутке.
Баннерные сети
работают следующим образом. Вы регистрируете свой сайт в баннерной сети, если
требуется, располагаете на своем сайте баннерный код. При заходе на ваш сайт,
показываются баннеры других участников, зарегистрированных в баннерной сети. В
свою очередь, другие участники покажут ваш баннер на своем сайте столько раз,
сколько раз вы показали их баннер. Чтобы ускорить процесс показа баннеров, вы
можете купить их у одного из участников или у самой баннерной системы для
дальнейшего использования по своему усмотрению. Подготовка Прежде чем
что-то делать, необходимо подготовить все «ресурсы» для рекламной кампании. От
правильной, детальной и целенаправленной подготовки во многом зависит будущая
эффективность всех ваших действий. Итак, для
начала Вам необходимо выполнить следующие шаги: Регистрация
в баннерной сети. Предположим,
ваш бизнес находится в Москве. Значит, надо искать баннерную сеть, в которую
принимаются сайты по Москве и Московской области. Таким образом, ваш баннер
будет крутиться по нужному географическом признаку, а значит, повышается
вероятность привлечения новых клиентов и соответственно увеличение продаж.
Список баннерных сетей можно посмотреть тут: Возможные
ошибки: Ваша
организация занимается продажей компьютеров в Москве, вы решили заняться
раскруткой сайта с помощью баннерной системы и зарегистрировались в Пермской
баннерной системе, запустили рекламную кампанию. Поток посетителей на сайт
увеличился, но количество заказов в день осталось прежним, в чем ошибка?
Ошибка заключается в том, что пользователи из Перми не поедут в Москву, чтобы
купить компьютер, им гораздо удобнее покупать у себя «под боком». Разработка
баннеров. Красиво
оформленный и правильно сделанный баннер может привести к вам на сайт много
целенаправленных посетителей, которых действительно интересует ваш товар.
Наиболее рационально заказать 2-4 баннера, поскольку постепенно баннеры
«сгорают» - теряют эффективность в зависимости от количества показов. Попросту
срабатывает эффект узнаваемости и на баннер перестают щелкать, т.к.
пользователи уже знают, куда ведет этот баннер. Так каким же
должен быть баннер? Баннер должен быть: ярким, кратким, понятным, интригующим,
живым. Вариантов масса. Мне, например, нравятся баннеры, выполненные в деловом
стиле, с яркими красками, с фотовставками, с кратким и понятным текстом,
нестандартные, анимированные. Отдача от этих баннеров во много раз больше, чем
от простых, шаблонных баннеров. Также стоит
упомянуть о существовании профессиональных баннеров. Это баннеры, на которые
щелкают в несколько раз чаще, чем на другие баннеры. Сделать такой баннер
очень сложно, и зачастую не все дизайн студии возьмутся его делать. Если
студии, у которой вы заказали баннер, удастся сделать такой баннер,
поздравляем, вам очень повезло. Баннеры можно
посмотреть тут:http://www.gamburger.ru/banners/ Возможные
ошибки: Ошибок при
создании баннера может быть очень много. Надо помнить, что у баннера есть 1-3
секунды, чтобы заинтересовать пользователя. Основные ошибки: статичность,
слишком много текста, невзрачность, несоответствие информации на баннере
тематике вашего сайта.
Для правильной
рекламной компании настройка таргетинга очень важна, поскольку позволяет
показывать ваши баннеры целенаправленной аудитории. Существуют следующие виды
таргетинга: языковой, разрешенные тематики, запрещенные тематики, временной,
по дням недели, географический, по сайтам. Для разных
типов сайтов, необходимо выставлять разные значения таргетинга. Например, если
вы торгуете товарами в offline, имеет смысл сделать следующее: разрешить
показывать свои баннеры только для бизнес ресурсов, выставить рабочее время с
9:00 до 18:00 часов, распределить по рабочим дням недели. Можно пойти еще
дальше, выяснить из статистики, на каких сайтах самый большой % клика на
баннеры, и указать эти сайты в таргетинге. Таким образом, отдача от рекламной
компании будет еще выше. Покупка
баннерных показов. В среднем 1000
баннерных показов стоят около 1$-5$. Для выяснения точной стоимости
обращайтесь в службу поддержки баннерной системы. Существует
возможность выкупа баннерных показов без посредников, напрямую у владельцев
сайтов накапливающих баннерные показы. В данном случае вы сможете выкупить у
них показы в 2 раза дешевле, но будьте осторожны, существует фактор риска. Исходя из
вашего бюджета, можно заранее подсчитать, сколько человек посетят ваш сайт.
Например, вы планируете потратить на рекламу 100$. Если учесть, что 1000
показов стоит 1$, то вы купите 100 000 банерных показов, которые в свою
очередь приведут к вам на сайт в среднем 200-1000 потенциальных клиентов. Запуск
рекламной компании Вот мы и
подходим к финишной прямой. Остается несколько действий и реклама стартует.
Для начала проверьте, насколько точно был проведен этап подготовки, если вы
что-то забыли, исправьте или дополните. Запуск
рекламной компании можно разделить на несколько этап: тестовый запуск и
итоговый запуск. При тестовом запуске происходит показ нескольких тысяч
баннерных показов. Используя полученную статистику необходимо
подкорректировать таргетинг и отключить баннеры с наименьшим откликом. После
этого можно производить итоговый запуск. Управление
показами Управление
показами заключается в своевременном запуске, остановке рекламной компании.
Предположим, у вас «упали» продажи, запускаем рекламную компанию, количество
клиентов возрастает. Так же имеет смысл запускать рекламную компанию перед
праздниками, или наоборот остановить ее. Например, вы торгуете разными
подарками, тогда имеет смысл запустить рекламную компанию за 1-2 недели до
праздника и продержать ее активной до его окончания. Также не стоит
забывать, что баннеры «сгорают», теряют эффективность после нескольких недель
активной рекламы. Это связано с тем, что срабатывает эффект узнаваемости. Во избежание
этого, необходимо отключать старые баннеры и подключать новые, если они у вас
есть. Для маленьких баннерных сетей рекомендуется менять баннеры после 50 000
показов. Для больших после 100 000 показов.
Многие
задаются вопросом, окупятся ли затраты на покупку баннерных показов? Это можно
подсчитать… Вычисление
затрат на покупку баннерных показов Тут все очень
просто. Например, вам надо купить 100 000 показов. И узнать итоговую
стоимость. Считаем так: количество требуемых показов делим на тысячу и
умножаем на стоимость одной тысячи баннерных показов. Пример: 100
000 / 1000 * 1$ = 100$. Вычисление
прибыли от рекламной компании Предположим,
всего вы купили 100 000 показов. С 1000 показов к вам на сайт заходит 2
человека, это называется CTR. Точнее можно узнать при «тестовом запуске» т.к.
это индивидуально. При условии, что 100 заходов – 1 клиент, следовательно, с
100 000 показов мы будем иметь 2 клиентов, следовательно 0.01 клиент с 1000
баннерных показов. Предположим, вы продаете компьютеры, средняя цена на
компьютер 1000$. Из всех этих данным можно составить формулу, по которой можно
выяснить приблизительную прибыль: Пример: 100
000 / 1000 * 2 * 0.01 * 1000$ = 2000$ Словесная
формула выглядит так: количество купленных показов делим на тысячу, умножаем
на CTR, умножаем на вероятность покупки товара, умножаем на среднюю стоимость
товара. Таким образом,
исходя из первой и второй формулы, следует, что вы потратили 100$ и заработали
2000$. Но мне стоит напомнить, что формула не точная из-за большого количества
разнообразных факторов. Чтобы подсчитать более точно, необходимо проводить
исследование и обращаться к профессионалам, что не всем по карману. Зато можно
взять среднестатистические данные и подсчитать все данные приблизительно, это
лучше, чем вообще ничего не знать :).
У многих,
наверное, возник вопрос, если со 100 000 баннерных показов на сайт зайдет 200
человек и более, то получается 99 800 показов истратились зря? Нет, не зря
:)). Объясняю. При создании баннера можно было установить такие требования,
как указание на нем ссылки на сайт, создание в фирменном стиле, отображение
логотипа, бренда, другой символики. Так вот, когда пользователь наткнется на
ваш сайт или на ваш бренд в СМИ, сработает эффект узнаваемости, а значит у
пользователя сложится положительное мнение о вашей организации, что в свою
очередь увеличит вероятность приобретения ваших товаров. В заключение
хочу сказать, что баннерная реклама является одним из основных форм рекламы в
сети Интернет. Главными ее плюсами является: возможность контроля над всей
рекламной компанией, невысокая стоимость, законность и не нарушение правил
интернета, масштабность, целенаправленность на определенную аудиторию,
проведение исследований. Минусами являются следующие факторы: непостоянность,
невозможность спрогнозировать точную отдачу от рекламной компании. Если все же
вас терзает вопрос: стоит или не стоит использовать баннерные сети, я
рекомендую использовать, это отличный способ раскрутки, которым можно
управлять и который может принести для вашего сайта много-много потенциальных
клиентов Ваш баннер Общая
информация
Не кликом
единым жив Internet
Прежде, чем рассказать, как завлечь пользователя кликнуть на баннер,
стоит объяснить, как оценивать результативность показов. Средний отклик
("click/through ratio", CTR) на показы баннеров составляет около 2%
т.е. это значит, что только 2 из 100 человек, увидевших баннер, зайдут на Ваш
сайт. Показатель отклика более 3-4% считается приличным, конечно встречаются
гиганты, которые добиваются 10-15% отклика. Но на самом деле не стоит
паниковать и считать, что Ваши усилия в 98 случаях из 100 пропадают даром.
Во-первых, люди видят Ваш баннер и у них складывается образ вашего сайта
(имидж), поэтому надо придерживаться одного стиля и стараться делать все
баннеры в хорошим, профессиональном исполнении, иначе о Вас может сложиться
негативное мнение, и Вы только потеряете от такой рекламы. Во-вторых даже если
вы добились высокого отклика на Ваш баннер это не значит что Вы получили
желаемый результат - пользователь, попавший к Вам только под наплывам чувств,
вызванных баннером, может больше никогда сюда не вернуться, разочаровавшись
тем, что он получил в действительности (так оно чаще всего и происходит). На баннере
должно помещаться краткое истинное содержание Вашего сайта (в виде картинки,
слогана или анимации), тогда нажатие на Ваш баннер будет определяться не
только его воздействием на психику, но и интересом к тематике. Содержание
баннера должно указывать на истинную тематику Вашего сайта. Баннер должен
содержать Ваш логотип или адрес в интернете (URL), тогда при
"холостых" показах пользователь подсознательно будет запоминать Вашу
рекламу, и ассоциировать свои потребности в услугах подобного рода с Вашим
сайтом. Ловля на
блесну
Для успешной рекламы Вашего сайта баннер должен отвечать следующим
требованиям: Красочное
оформление
Профессиональный
дизайн Если
вы собираетесь рекламировать товары или услуги уже имеющие имидж, то реклама в
интернете должна совпадать с ним. Качество художественного исполнения баннера
не должно вызывать нареканий, иначе пострадает имидж фирмы, и вы получите
антирекламу. Если есть деньги - обратитесь к профессионалам. Анимация Зрение
человека приковывается движущимися объектами, поэтому даже не яркий баннер с
анимацией предпочтительнее раскрашенного статического. В среднем анимированный
баннер имеет больший на 30-50% CTR по сравнению с обычным. Кроме того,
анимация расширяет возможности баннерной рекламы. Максимальный
визуальный размер при минимальном размере в байтах Чем
больше размер баннера, тем больше шансов, что его заметят и не примут за
элемент оформления сайта. Рекомендуемый размер 468*60 пикселов (Full Banner).
Однако сам баннер не должен "весить" более 15 килобайт. Для
уменьшения размера баннера используйте меньше цветов при создании картинки.
Некоторые службы обмена баннеров устанавливают свои лимиты, но чем меньше
килобайтов занимает Ваш баннер, тем быстрее он загрузиться, тем больше шансов,
что пользователь увидит Ваш баннер прежде, чем покинет эту страницу. Оригинальность
(баннер должен запоминаться) Баннер
должен нести некоторую идею, для того, что бы пользователь один раз увидевший его
оставался с каким-либо мнением о фирме и ее услугах. Интригующее
содержание Некоторая
недосказанность в содержании баннера вызывает любопытство и желание узнать
содержание сайта. Фразы типа: "Пойдем со мной", или "Там так
классно! А ты там был?", формируют впечатление прерванного на самом
интересном месте фильма. Давление на
первое впечатление Мы
решили ориентироваться на мужскую аудиторию, поэтому наличие на баннере
смазливой девичьей мордашки или какой другой части тела вызывают непроизвольное
слюноотделение у мужчин с дальнейшим желанием нажатием на баннер. Призывы из
раздела "Жми сюда!" тоже оказывают большое воздействие на аудиторию,
привыкшую подчиняться директивам. Положительное влияние на увеличение CTR
оказывают всякого рода полосы прокрутки и кнопки, присутствующие на баннере,
особенно эффективны полосы прокрутки, если интригующий текст уходит за пределы
баннера, тогда проявляется рефлекс пользователя, и вы непроизвольно нажимаете
на скроллер.
И последний совет, никогда не полагайтесь на один, по Вашему мнению,
хорошо выполненный баннер, всегда используйте сразу несколько баннеров,
смотрите на их CTR ("click/through ratio"), редактируйте их, меняйте
текст и цветовые гаммы, пока не добьетесь лучшего результата. |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Copyright 2004-2005 ©
IntroMoney |
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||